12 das melhores técnicas de marketing para 2020

Quando o marketing de conteúdo estava ganhando força, havia realmente apenas algumas técnicas que você poderia aproveitar.

Em um dia típico, você escreveria uma postagem no blog, esperaria que ela fosse classificada no Google, enviasse para seus assinantes de e-mail e publicasse nos seus perfis de mídia social.

Foi praticamente isso.

Essa ainda é a principal estratégia que a maioria dos profissionais de marketing usa hoje em dia, mas como o marketing de conteúdo explodiu em popularidade desde sua adoção inicial, ele se tornou um tipo de marketing muito mais matizado e complexo, com muitas técnicas para alcançar e ressonar com o público.

Para ajudar você a aprender sobre as técnicas de marketing mais eficazes disponíveis hoje, reunimos as melhores para adicionar ao seu arsenal de marketing de conteúdo.

1. Teste de cópia do CTA

Toda empresa tem um conjunto diferente de clientes, portanto, não existe uma fórmula única para projetar os CTAs mais ideais. Para descobrir qual cópia do CTA produzirá os melhores resultados para sua empresa, você deve descobrir o que seu conjunto exclusivo de clientes prefere.

Com o teste A / B, você pode executar um experimento entre duas variáveis, como um CTA vermelho e azul, e identificar qual produz melhores resultados. O teste A / B não deve ser confundido com o teste multivariado, o que permite testar simultaneamente várias variáveis.

Para realizar um teste A / B, você pode usar o kit de teste A / B do HubSpot. Com este kit, você obterá diretrizes para o teste A / B, aprenderá quais variáveis ​​testar e obterá acesso a uma calculadora de significância simples para acompanhar seus resultados.

2. Visualização de email

Você sabia que mais de 50% dos entrevistados dos EUA verificam sua conta de e-mail pessoal mais de 10 vezes por dia e é de longe a maneira preferida de receber atualizações das marcas.

Isso significa que não há muito espaço para erro quando você envia um email. Para evitar problemas, uma ótima técnica de marketing a ser implementada é começar a visualizar seu email em diferentes provedores de email antes de enviá-lo.

Existem muitas ferramentas que você pode usar para visualizar seus e-mails, como o software de e-mail gratuito da HubSpot. Com uma ferramenta de visualização de e-mail, você pode testar seus e-mails antes de enviá-los e ver como eles se parecem em todos os provedores de serviços.

3. Teste de Título da Postagem do Blog

Ao escrever uma postagem no blog, você usa o primeiro título que criou ou escreve alguns?

A maioria dos profissionais de marketing escreve várias manchetes antes de decidir qual usar. No entanto, nem sempre é fácil decidir.

Para tomar essa decisão, você pode executar um teste A / B e ver quais tipos de títulos funcionam melhor para o seu público.

Além disso, você pode usar ferramentas como este analisador de títulos para ver o que você pode fazer para melhorar seu título.

4. Contar histórias da marca

No campo da neurociência, os pesquisadores provaram que contar histórias é a melhor maneira de captar a atenção das pessoas, guardar informações em suas memórias e ressoar emocionalmente com elas. O cérebro humano é programado para almejar, procurar e responder a uma narrativa bem trabalhada – isso nunca mudará.

Assim como seu programa favorito da Netflix, você pode criar uma série no YouTube para atrair seus espectadores a se inscreverem nas suas atualizações. Isso pode deixar seu público mais animado com a mais nova temporada do seu programa do que atualmente com a última temporada de Coisas Estranhas.

Antes de exibir outra série de listas, postagens de instruções e guias definitivos, lembre-se do quão poderosa é a narrativa e considere criar uma série do YouTube, podcast ou hashtag de mídia social repleta de conflitos, surpresas e emoções que seus espectadores irão relacionar com a sua marca.

5. Uma estratégia de conteúdo baseada em tópicos

Como as pessoas confiam fortemente no Google para fornecer respostas precisas e relevantes para a maioria das perguntas de hoje, o Google precisa entender a intenção e o contexto por trás de cada pesquisa.

Para fazer isso, o Google evoluiu para reconhecer conexões tópicas nas consultas dos usuários, analisar consultas semelhantes que os usuários pesquisaram no passado e apresentar o conteúdo que melhor as responde. Como resultado, o Google entregará o conteúdo que eles considerarem mais autoritário sobre o assunto.

Para ajudar o Google a reconhecer seu conteúdo como uma autoridade confiável em tópicos de marketing, vendas e atendimento ao cliente, considere implementar o modelo de cluster de pilares em seu blog.

Essencialmente, o modelo de pilares de cluster é uma estratégia de conteúdo baseada em tópicos. Isso significa que você gera e organiza idéias para o seu blog por tópico.

Ao criar uma única página de pilar (um guia definitivo, por exemplo) que fornece uma visão geral de alto nível de um tópico e links para páginas de cluster (postagens de subtópicos) que se aprofundam nos subtópicos do tópico, você pode sinalizar para o Google que sua página de pilar é uma autoridade no tópico.

O hyperlink de todas as páginas do cluster para a página do pilar também espalha a autoridade do domínio pelo cluster, para que as páginas do cluster obtenham um impulso orgânico se a página do pilar estiver mais alta, e as páginas do cluster podem até ajudar a sua página do pilar a ter uma classificação mais alta se começarem a classificar as palavras-chave específicas que eles estão segmentando.

6. Assinaturas crescentes de email

A partir de agora, assinar suas publicações on-line favoritas por e-mail é a melhor maneira de acompanhar suas últimas histórias e notícias. E como são necessários em média de seis a oito pontos de contato para gerar um lead de vendas qualificado, convencendo as pessoas a assinar seus emails e, por sua vez, consumir constantemente seu conteúdo, gera mais leads e receita para o seu negócio.

O crescimento de uma base de assinantes leais e engajados também fala muito sobre a qualidade do seu conteúdo e sua ressonância emocional. Mesmo que hordas de conteúdo saturem a Internet e as caixas de entrada da maioria das pessoas hoje em dia, as pessoas ainda estão se engajando ativamente com seu conteúdo, o que é um sinal claro de que elas realmente o valorizam.

Para criar sua lista de e-mails, convém usar um software de marketing por e-mail como o HubSpot. Dessa forma, você pode criar, personalizar e otimizar e-mails de marketing sem precisar de um desenvolvedor.

7. Otimização histórica

Em 2015, a HubSpot fez uma descoberta revolucionária sobre nosso tráfego orgânico mensal de blogs – a grande maioria veio de publicações publicadas antes desse mês. De fato, 76% das visualizações mensais do blog vieram dessas postagens antigas.

Hoje, a revelação inovadora soa mais alto do que nunca – 89% de nossas visualizações mensais de blogs atualmente vêm de postagens publicadas pelo menos seis meses antes, e desenvolvemos uma estratégia inteira dedicada a atualizar e republicar essas peças históricas de conteúdo.

Esses tipos de postagens no blog são chamados de “atualizações” e compreendem de 35 a 40% do calendário editorial da HubSpot. Ao atualizar as postagens com novas informações e republicá-las efetivamente como novas postagens no blog, o HubSpot pode aproveitar seu valor orgânico existente que essas postagens acumularam por meio de backlinks e engajamento do usuário e dobrar ou até triplicar seu tráfego. Esse processo também ajuda o HubSpot a otimizar nosso blog para obter eficiência, diminuindo a quantidade de novo conteúdo que precisamos criar e aumentando o tráfego orgânico e as conversões.

8. Podcasting

De acordo com um estudo de formato de conteúdo realizado pela Edison Research e Triton Digital, pessoas com 12 anos ou mais estão ouvindo conteúdo de áudio online em níveis sem precedentes. Em média, as pessoas passam 17 horas por semana sintonizando seus podcasts favoritos, programas de rádio online e audiolivros. Também há 14 milhões de ouvintes semanais de podcast este ano em comparação com o ano passado, que é mais do que toda a população da Guiné.

A demanda por conteúdo de áudio explodiu, mas isso não significa que as pessoas ouvirão seu podcast de marca apenas porque é um podcast. Na realidade, eles só o ouvirão se conseguirem prender sua atenção e, finalmente, entretê-los. Caso contrário, a produção de mais um podcast de entrevistas e especialistas, como todo mundo, só aumentará o ruído da Internet.

9. Link Building

Obter links de entrada de alta qualidade de sites e páginas com altas pontuações de autoridade é crucial para aumentar sua autoridade de domínio. Mas, infelizmente, “Se você escrever, eles serão vinculados a ele”, não é uma tática de SEO viável.

Um método eficaz para obter links de alta qualidade é pedir a outros sites que tenham o mesmo ou mais alto nível de domínio ou autoridade de página do que você para vincular ao seu conteúdo principal. Você também deve garantir que seu conteúdo seja relevante para o conteúdo do site de referência.

Outra maneira de obter backlinks de qualidade é usando o método de arranha-céu do Backlinko. O método arranha-céu é uma estratégia de SEO em que você encontra conteúdo com boa classificação para as palavras-chave nas quais deseja classificar e, em seguida, cria conteúdo melhor do que as postagens mais importantes. Em seguida, você usa as ferramentas de SEO para encontrar todos os sites vinculados ao conteúdo do seu concorrente e solicita aos sites mais relevantes que substituam o link do seu concorrente por um link para o seu conteúdo aprimorado.

10. Relações públicas baseadas em mídias sociais

Hoje, mais de 30% do tempo gasto online é dedicado às mídias sociais. Escusado será dizer que as pessoas passam mais tempo nas mídias sociais do que nunca. E os profissionais de relações públicas estão orientando sua estratégia, concentrando-se apenas em colocar suas histórias nas publicações dos meios de comunicação, concentrando-se também em direcionar tráfego para seus perfis de mídia social.

Para apresentar suas histórias com sucesso a jornalistas e agências de notícias nos dias de hoje, você precisa prestar contas do conteúdo com bom desempenho em seus perfis de mídia social e publicação. Portanto, antes de apresentar sua história, verifique se é relevante e interessante para o público social da agência de notícias.

11. Segmentação de audiência

Em um mundo transbordando de ruído digital, criar conteúdo irrelevante ou injustificado não chamará a atenção de ninguém.

Para criar campanhas de marketing personalizadas para cada fatia do seu mercado-alvo, considere alavancar a segmentação de público-alvo, que separa seu mercado-alvo em grupos específicos e acessíveis de pessoas com base em atributos pessoais, como dados demográficos, psicográficos e informações comportamentais.

Para implementar adequadamente uma estratégia de segmentação de público, você pode usar um software de marketing como o HubSpot. Por exemplo, com o software de marketing da HubSpot, há um recurso de coleta e rastreamento de leads onde você pode segmentar e nutrir seus leads. Isso facilita criar uma lista de email, automatizar campanhas e expandir seu banco de dados.

12. Extensões de marca

As grandes empresas costumam estender sua marca para desenvolver novos produtos em setores nos quais não têm participação de mercado. Essas iniciativas são chamadas extensões de marca e permitem que as empresas aproveitem o conhecimento e o patrimônio da marca para criar mais fluxos de receita.

Historicamente, as extensões de marca mais bem-sucedidas são as que estão intimamente ligadas ao principal produto ou marca principal da empresa, como as roupas de bebê de Gerber e as barras de frutas congeladas da Dole. Assim, entrando em mercados tangenciais que podem preservar as associações exclusivas da sua marca e a qualidade percebida, você pode desenvolver novos produtos que os consumidores compreendem intuitivamente os benefícios, mesmo que nunca os tenham visto em uma prateleira.

Por outro lado, uma empresa também pode explorar sua marca e, por sua vez, danificá-la. Se eles desenvolverem um produto em um mercado que não esteja intimamente ligado ao seu principal produto ou marca principal, o público poderá associar associações indesejáveis ​​a uma marca, enfraquecer suas associações existentes e prejudicar a qualidade percebida de seus produtos estabelecidos.

Ao desenvolver um novo plano de marketing, é importante considerar novas técnicas de marketing. Não se esqueça de inovar continuamente em suas estratégias.

Nota do editor: esta postagem foi publicada originalmente em maio de 2019 e foi atualizada para facilitar a compreensão.